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發(fā)布時(shí)間：2017-07-30
7-11遍布全球，領(lǐng)銜零售業(yè)，是馬云布局的新零售業(yè)的 強(qiáng)大對(duì)手。同時(shí)，7-11員工的人均創(chuàng)收也與阿里巴巴不相上下。這篇文章為你奉上千萬創(chuàng)業(yè)者想知道的選址真相， 好的揭秘，沒有之一。
有人說，開好一家店， 重要的不是選址，但選址沒做好，肯定會(huì)要了你的命。
7-11便利店對(duì)于選址有獨(dú)到的規(guī)定，比如避免在道路狹窄的地方、停車場(chǎng)小的地方、入口狹窄的地方開店等。
放眼7-11便利店的分布，有街邊店，有廣場(chǎng)店，有shoppingMall店，也有寫字樓底商店，面積有大有小，基本涵蓋了所有的門店形式。雖然是零售業(yè)，但大多賣食品，因此對(duì)于餐飲、咖啡甜品等也可參考。
首當(dāng)其沖的是產(chǎn)品和定位
無論是開在哪里，你首先得知道自己要賣什么，而不是盲目地去尋找地方。等你找到了好位置再開始考慮你要做什么，你要怎么樣的風(fēng)格，那就太浪費(fèi)錢了……房東或者商場(chǎng)不會(huì)等你想好產(chǎn)品再問你收錢的。
關(guān)于產(chǎn)品如何定位，給你4個(gè)提示：
1、細(xì)分。你不可能滿足所有消費(fèi)人群。那么，把整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行拆分，選擇一個(gè)目標(biāo)群體。
2、調(diào)研。無論是填問卷還是蹲點(diǎn)觀察，調(diào)研可以獲得目標(biāo)人群的需求。這些需求甚至可以用來在以后指導(dǎo)新產(chǎn)品開發(fā)或產(chǎn)品改進(jìn)。
3、角度。在調(diào)研的時(shí)候，一個(gè)很重要的角度是你目標(biāo)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)開發(fā)程度。
4、包裝。營(yíng)銷是一個(gè)綜合的銷售行為。除了產(chǎn)品之外，還要考慮價(jià)格、促銷和售賣渠道。
選址：把運(yùn)氣化作實(shí)力
有人說選址兩分靠經(jīng)驗(yàn)，八分靠運(yùn)氣。有的時(shí)候你找了幾個(gè)月都沒找到個(gè)合適的，有時(shí)候一天可能就定下來，一拍即合。是不是跟談戀愛一樣?不過好歹還是有些方法的。
3個(gè)談判策略：
1、直接談。對(duì)于商場(chǎng)或者寫字樓或者廣場(chǎng)來說，剛開始在你還沒有任何品牌知名度的情況下，只能想方設(shè)法搞到對(duì)方招商部門的電話，然后去跟人家談。
但 次有可能被拒絕。因?yàn)槟銢]有任何背景，你連一家店都沒有，憑什么進(jìn)到我們這?
2、BP出馬。直接談?wù)劜幌氯サ臅r(shí)候，如果有一本能讓人眼前一亮的BP(也就是品牌說明書)，獲得青睞的可能性就會(huì)很大。
3、選擇加盟。普通人也許做不出足夠吸引人的BP，這時(shí)，加盟不失為一種很討巧又方便的開店策略。
因?yàn)榇蠖鄶?shù)正規(guī)的招商企業(yè)都能設(shè)計(jì)一套很酷炫讓人過目不忘的BP，讓無數(shù)招商部門的人有著必須要見一下你的強(qiáng)烈欲望，這就有了初期跟各大商場(chǎng)見面談的機(jī)會(huì)。
到今天，7-11已經(jīng)不再需要自己去找招商部門了，都是各大商場(chǎng)的招商主動(dòng)來找它，希望7-11可以進(jìn)駐，其中許多都是上海、北京、廣州、杭州、南京等大城市的一級(jí)商場(chǎng)。
不過一些特別強(qiáng)勢(shì)特別傲嬌的商場(chǎng)也例外，或許需要你拎著幾十萬現(xiàn)金，去當(dāng)開門鑰匙。建議這樣的商場(chǎng)就不要考慮了。這幾十萬做什么不好呢?是不是。
不要放棄談價(jià)格，然后再簽意向書
接下來是談價(jià)格，商場(chǎng)會(huì)給你一個(gè)落位圖和價(jià)格offer，你需要自己算一下是否能承擔(dān)。
我們也給你透露4個(gè)行內(nèi)秘密(以上海的價(jià)位為例，僅供參考)：
1、一樓 貴。一般是一樓的位置 貴，或者是B1B2美食層 貴。價(jià)格每個(gè)商場(chǎng)不一樣，一般較好的商場(chǎng)大約在30-40元/每平/每天。
2、地鐵中轉(zhuǎn)站 貴。更好的商場(chǎng)(就是指那些地鐵中轉(zhuǎn)站人流極其大的)例如上海的來福士，地下一層的價(jià)格高達(dá)100+元/每平/每天;龍之夢(mèng)的B1都要到70+元/每平/每天。也就是說，哪怕只要一個(gè)40平米的店面，一個(gè)月也是12萬的房租!!
你賺的錢是不是都用來交學(xué)費(fèi)了，不要被商場(chǎng)的宏大遠(yuǎn)景，巨大人流所沖昏頭。因此，在資金有限的條件下，避開商場(chǎng)一樓和地鐵中轉(zhuǎn)站是比較明智的。
3、價(jià)格是可以商量的。好了，如果談的不錯(cuò)，價(jià)格是可以經(jīng)過幾個(gè)輪回的拉鋸壓下來的。但是，在價(jià)格問題上，初期你是沒有任何討價(jià)還價(jià)能力了，人家說多少基本就是多少了，因?yàn)槟闾幱谌鮿?shì)。但后期，品牌知名度上升，有時(shí)可以輕易砍價(jià)一半。
4、意向書 好以公司的名義簽。商場(chǎng)會(huì)給你出這個(gè)位置的意向書，這個(gè)很快，2-3天吧，(一般是需要以公司名義簽的，如果你還在注冊(cè)公司要以個(gè)人名義簽，一些高檔商場(chǎng)可能手續(xù)就會(huì)很復(fù)雜了)后，簽完意向書，交意向金。
